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对症下药重型推拉门品牌厂家专卖店销售瓶颈!

发布日期:2020-04-20  点击量:2

中国人有一个习惯,即喜欢看别人怎么在做。近几年重型推拉门品牌厂家门店的装修(decoration)和布局高度 ;神似 ;就是这个原因。门窗(D&W)指出,每个门店要以顾客需求为导向!店的顾客是谁他们的消费习惯和购买偏好怎样?顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的等等,这些都需要了解,而不是老是去看别人的店怎么做。现在竞争越来越激烈,于是很多重型推拉门品牌厂家店主天天琢磨,看对方怎么做活动自己也怎么做,却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。如果门店所在的商圈普遍缺乏人气,进店率不足,如果活动都是为了提高成交率和销售业绩,而没有考虑(consider)去提升顾客进店率,那么即使有再丰富(plump)的销售技巧和活动打折,没有顾客进店,成交又靠什么实现呢?


大部分重型推拉门品牌专卖店都有一个共同点,就是不管是谁进店,都只想推自己较想卖的商品。为什么呢?当然是因为只考虑(consider)自己的利益。这也是重型推拉门厂家专卖店目前较严重的误区和症结!特别是今年以来,零售店面临的经营成本压力比较大,这种只想卖自己较想推的商品的现象有变本加厉之势。只考虑自己,不考虑顾客的感受,更忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想,你认为还能走多远?
今天我就以门窗生意为例给大家讲讲怎么做推拉门品牌专卖店生意。
如果是年轻一代创业加盟,肯定都知道创新的重要性,重型推拉门生意也是如此。大家都听说过门窗吧,他们就把入户门、厨卫门、阳台门、卧室门、窗户等各种产品(Product)进行了整合,这样一来,可以把有不同需求的顾客聚集在一家店里,实现 ;一单多量 ;盈利能不高吗?不过,作为经销商个体的创新力也比较有限,所以尽量选择和创新力强的的大品牌合,肯定大有作为。
店面是脸面,很多人都以为在人流量多、交通便利的地方选址就可以,而忽视了店面装修(decoration)的问题,要想做大生意,就必须有足够大的店面,至少要200平,好一点就要在400多平,并要在店面设计、区域规划上花一些心思,顾客看你的门面设计高大上,自然会觉得产品有保障。另外,店面的选址尽量要在本地区中上层人士集中活动的地方,高端门窗品牌客户(kè hù)更能提高订单量,好的话还能为你带来更多高质量(Mass)客户。
现在每个行业都讲合作共赢,重型推拉门生意也不例外,大家可以通过和当地的知名品牌合作,开展团购等联盟活动,借势提高自己品牌的知名度和活跃度。除了和建材(Building materials)同行联盟,还可以和当地知名的装修公司合作,不过,这些合作的前提就是要提前洽谈好预算、设计方案等事项,方便后期跟进。
对于重型推拉门这些大件的家居产品(Product)来说,很多业主都倾向于选择亲朋好友好评、推荐的推拉门品牌,所以,千万不要认为自己做了这单生意,赚了钱就完事了,真正赚了大钱的人大都会通过正进行的这单生意,促成下一单甚至很多单生意。他们的方法(method)就是,提前通过装修(decoration)公司了解客户(kè hù)的消费心理和预算,根据其具体需求推荐适合他们的方案,比如门窗专卖店就提供专人上门量尺、个性化(personalized)设计方案咨询等服务,这样就更能获得客户的满意。然后,这些客户就很有可能(maybe)会介绍新的客户来。而且,完成订单后,大家还可以通过微信不定期推送装修案例、提供产品保养知识等方式,和客户建立长期的联系,赢得其信赖。
大家都知道,推拉门品牌专卖店经营光靠一个老板是不行的,所以要建立一个专业(Specialty)的团队,强烈建议大家要按照专业程度来选自己的伙伴,亲戚朋友尽量不要带到生意场上来。团队建立后要进行统一的专业培训(作用:知识传递、技能传递、标准传递),快速提高团队的专业能力,如果加盟的企业扶持到位,应该会有相应的营销技巧、业务能力等培训,一定要积极参与,带领团队齐心协力地做业务。建议团队分工明确,接单、测量、物流、安装(ān zhuāng)等做到专人负责,这样团队运作的效率(efficiency)更高


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